Başlamadan Önce
Discord grubuna henüz katılmadıysanız guruba katılmayı ve Youtube kanalıma abone olmayı unutmayın.
Şimdi malum ülkemizde armut piş, ağzıma düş mantalitesi geçerli olduğu için,
bu satış yöntemi çok ilgi çekiyor. Bende bu satış yöntemine tırnak içerisinde “karşı olduğumu”
her ortamda dile getirmeye çalışıyorum. Çünkü yanlış bir intiba yaratılarak anlatılıyor.
Videonun başında söyleyeyim eminim bu söyleyeceklerim bir kısım insan tarafından benimsenmeyecek
ama bu görüşlerime bugün karşı çıkacak olan arkadaşlar 1-2 yıl sonra tekrar gelsinler bu videonun altına.
Bu arada kusura bakmayın size bir Ferrari veya yatta villada sunamıyorum bunu mazur görün.
Çünkü stoksuz e-ticaret yapmıyorum yoksa kesin Ferrarim veya Villam olurdu biz şimdilik bu ortamla idare edelim.
Nedir Bu Dropshipping ve Stoksuz E-Ticaret ?
Şunun altını çizeyim bunlar tamamen benim kendi görüşlerim.
Ben üreten bir toplumun, değer üreten bir bireyin başarılı olabileceğini düşünüyorum.
Peki bu stoksuz e-ticaret gerçekten size lanse edildiği gibi, 9-5 işinizin yerine geçebilecek
veya ek gelir sağlayabileceğiniz bir satış modelimi gelin buna birlikte bakalım.
Bugün başarılı olarak sayabileceğimiz hiçbir e-ticaret girişimcisi veya şirketi bu yöntemle başarıya ulaşmadı.
Bunu öncelikle söyleyeyim size. Ya ulaşamazda zaten ama şu olabilir, süreçlerin tümünde kendisi yer almış ürünü görmüş,
tedarikçisiyle anlaşmış girişimciler elbetde e-ticaret’e başlangıç yapmıştır bu yöntemle,
diğer türlü size sunulan yöntem ve sistemlerde başarı çok mümkün değil,
ya çünkü süreçler hem geleneksel ticaretin hem de e-ticaret’in dinamiklerinden kopuk ilerliyor.
Benim gördüğüm şey şu, bununla başarıya Ulaştığını söyleyenlerin bir çoğu bu sistemleri size danışmanlık veya ürün/hizmet olarak satmaya çalışanlar.
E-Ticaret’in Temeli Olan Alışveriş Deneyimine Ters
Bu satış yönteminde bizim aslında e-Ticaret’de başarıya giden yol olan gördüğümüz, alışveriş deneyimi dediğimiz kavrama müdahaleniz mümkün olmuyo.
Siz görmediğiniz bir ürünü, görmediğiniz bir tedarikçiden, takip edemediğiniz bir lojistik sürecinden geçirerek,
müşteriye ulaşmasını izliyorsunuz ve bunun maddi manevi başarıyla sonuçlanmasını bekliyosunuz.
Maalesef biz Türkiye olarak, üreten değil gün geçtikçe tüketim toplumuna sıkı sıkıya sarılmış ve bırakmamakta ısrar eden bir ülkeyiz.
Üretmek, katma değer yaratmak, bir ürün çıkarıp bunu dünyaya satmak gibi bir derdi yok kimsenin
ama bugün ne kendinizin ne ailenizin ne de çocuklarınızın geleceğini kurtarmanın yolu, kolay yöntemlerde gizli değil arkadaşlar.
Gizli olmayan bir yöntem var oda üretmek ve Elektronik Ticaretin bize sunduğu fırsatlarla bunu tanıtmak, kitlelere ulaştırmak.
Kendinizin ve toplumunuzun refahını ancak üreterek yükseltebilirsiniz.
Dropshipping Stoksuz E-Ticaret Yapılabilir mi?
Yani Önermesemde Stoksuz e-ticaret’i yani dropshippingi şöyle yaparsanız olabilir,
yurtdışında satışı olmayan ürünleri, yurtdışına açılmamış firmalarla anlaşma yaparak satarsanız veya yurtiçinde e-ticaret’e para ve iş gücü kaynağı ayırmayan işletmeleri bulup,
kendilerini e-ticaret pazarına girmeleri konusunda ikna ederseniz bu satış yöntemi mümkün olabilir.
Bunlar süreçlerin içerisinde yine sizin bulunduğunuz stoksuz e-ticaret yöntemleri. ama genel olarak benim tavsiyem, Türkiye ve Dünya şu an, yeni markalar konusunda,
E-ticaret alanında henüz doyuma ulaşmamışken, kendi markalarınızı üreterek yani zor ama bir o kadarda karlı olabilecek bir yolda ilerleyerek satış yapmanız ve bunu gerek yurtiçi gerekse yurtdışı pazara sunmanız.
Bu arada marka yaratmak bir ürün üretmek dediğimizde aklınıza hemen yüz binlerce lira kaynak gelmesin.
Çok düşük yatırım maliyetleri ile de ürün üretmeniz marka oluşturmanız mümkün. Önemli olan sizin azminizle birlikte doğru kategori ve doğru ürünü analiz edip eksiklerini gidermek veya ürününüzle bir soruna çözüm olabilmek.
Bazı arkadaşlar geliyorlar “abi ben ne satıcam” satacağın şeyin nasıl bulanacağını söylüyorum işte
ve emin olun arkadaşlar bu şekilde bulabileceğiniz yüzlerce binlerce ürün var.
E-Ticaret’i ekonomisi olan bir ülke gibi düşünün.
Ekonomide bir terim vardır “Orta Gelir Tuzağı” diye, bu orta gelir tuzağı kavramına göre,
bir ekonominin kişi başına düşen gelir düzeyine ulaştıktan sonra, orada sıkışıp kalması, ileriye veya geriye gidememesi durumudur bu. Stoksuz e-ticaret yani Dropshipping‘de , aynı buna benzer E-Ticaret’in Orta Gelir Tuzağıdır.
Size bir çok mecrada vaad edilen şey stoksuz e-ticaret, gerçek anlamda bir e-ticaret değil. Siz sadece komisyonculuk yapıyorsunuz.
Daha öncede söyledim bunu, Stoksuz E-Ticaret yani Dropshipping maalesef ülkemizde kimi kesimlere ürün/hizmet satmak için çok yanlış bir dille anlatılıyor.
Bu satış yöntemini kullanarak elbet’de e-ticaret yapabilirsiniz ama doğru olan yöntemlerle yapmalısınız bunu.
Binlerce insanın sattığı a’dan z’ye paketinden, görseline, açıklama bölümüne kadar aynı ürünü satarak ne kar ne başarı elde edebilirsiniz.
2021’in En Çok Şikayet edileni E-Ticaret
Her zaman söylüyorum, yine söylüyorum Türkiye’de ve Dünya’da daha iyi satıcılara hala ihtiyaç var. Bakın sadece 2021’in ilk 6 ayında Türkiye’de en çok şikayet edilen sektör e-Ticaret oldu.
Neden? Çünkü analiz edilmeden, yanlış uygulamalarla girilen pazarlarda
müşteri memnuniyetini tam anlamıyla sağlayamıyolar.
Bazılarınız şunu söyleyebilir, eee abi binlerce market var marketlerde aynı ürünleri satmıyor mu?
satıyor ama burası bir süper market değil arkadaşlar, burası farklı bir alan.
Binlerce ürün alacak, milyonlarca lira ürüne yatıracak paranız yok sizin, siz girişimcisiniz. Yatırımcı değilsiniz.
Girişimci kimdir? Parası olmayan insandır, kıt kaynaklarla başarıya ulaşmaya çalışan kişidir.
Tabi ki kimilerine göre bu stoksuz e-ticaret yöntemi, başlangıç için maliyeti ve külfeti daha az göründüğünden, karşılık buluyo,
ama şunu unutmayın, sizinle birlikte vaad edilen yöntemleri kullanarak aynı ürünleri aynı tedarikçilerden aynı fiyatlarla alan ve satışa sunan binlerce insan oluyor.
Kolay olan yerde kuyruk çok olur.
Bu anlattıklarımla sizin karlı bir e-ticaret operasyonu yürütmeniz mümkün mü sizce?
Bakın neden bu yöntemde başarısızlık ihtimalinin yüksek olduğu konusunda,
size çok yakın bir örnek vereyim, Türkiye’de e-ticaret’in yeni yeni konuşulduğu dönemlerde
incir.com vardı. Bu işle uzun yıllardır ilgilenen arkadaşlar bilir, bu web sitesi size tamda bugün anlatılan stoksuz e-ticaret’in vaad ettiklerini vaad ediyordu, bugün sadece şekil değiştirmiş durumda, size bazıları tarafından sunuluyor.
ürün bizden, altyapı bizden, şirkete gerek yok, her şey bizden siz sadece satış yapacaksınız.
Ne oldu peki? tutmadı.
Tutmasının sebebi belli, aynı ürünü satan binlerce satıcı var çünkü, üstelik piyasa fiyatının üstünde satılıyo.
Siz 10 liraya alacağınız bir ürüne gidip 15 lira verir misiniz? Vermezsiniz.
Bu sattığınız bir çok ürünü rekabetçi fiyatlarla satan ithalatçılar, üreticiler var.
Yani kazanın kim oldu? Tabi ki bu altyapıyı alanlar olmadı kazanan.
Hal böyleyken sizin bu satış yöntemiyle karlı bir satış yapma olanağınızda çok zor.
Buradan karlı çıkacak tek yer belli. Ve artık e-ticaret aktörleri eskisi gibi değil arkadaşlar üreticilerin,
ithalatçıların bizzat kendileri bu pazarda yer alıyolar.
Farklı bir yol çizmelisiniz kendinize.
Başarısı hem geleneksel ticaret’de hem e-ticaret’de kanıtlanmış yöntemlerle ilerlemelisiniz.
Ticaret ne için yapılır? Yatırdığınız paranın karşılığında bir kar elde etmek için yapılmaz mı? Evet.
Eeee siz 100 birim yatırdığınızda günün sonunda cebinizde 101 birim kalıyosa
bunun en basit ve abiyane tabirle adı hamallık olmaz mı? Olur,
O zaman bu işle uğraşmanın anlamı kalır mı? Kalmaz.
Sadece zaman kaybı olur sizin için. İplerin sizin elinizde olmadığı,
sürecin çok kırılgan ilerlediği ticaret karşılığında aldığınız riskleri,
yaptığınız yatırımları iyi değerlendirin.
Olması ve Olmaması Gereken Dropshipping ve Stoksuz E-Ticaret
Bakın size birde görsellerle anlatmaya çalışayım e-ticaret sürecini
birde olması ve olmaması gereken stoksuz e-ticaret arasındaki farkı
Şimdi e-Ticaretin prosesinde yani süreçlerinde ne vardır?
1- Ürün Vardır, bu ürünü kendiniz üretmiş olabilirsiniz veya
tedarikçiden toptancıdan satın almış olabilirsiniz,
2- Bir mağaza vardır, bu kendi e-ticaret siteniz olabilir, pazar yerleri olabilir farketmez.
3- Müşteri hizmetleri vardır, ürününüzü bildiğiniz ve gördüğünüz için satış öncesi veya sonrası
müşteriye en doğru bilgiyi verebilirsiniz.
4- Güvenli bir ödeme yöntemi vardır sorumluluk alabilirsiniz.
5- Bir Lojistik süreci vardır, yani ürününüzü özenli ve olması gerektiği şekilde paketlersiniz
en sorunsuz f/p açısından anlaşabildiğiniz en iyi kargo firmasıyla göndebilirsiniz.
6- Belkide en önemli konulardan bir tanesi iade/değişim süreçlerini siz yönetirsiniz.
Bu süreç aslında müşteri memnuniyeti adına yönetilmesi en zor alanlardan bir tanesidir.
Şimdi baktığınızda bu olması gereken bir e-ticaret operasyonun temel taşlarıdır.
Ürün vardır görürsünüz, Bir mağaza vardır bilirsiniz, müşteriye hizmet verebilirsiniz, güvenli ödeme yöntemi vardır
hakim olduğunuz bir lojistik süreci vardır ve yine sizin yönettiğiniz iade/değişim süreci vardır.
Peki olması gereken stoksuz e-ticaret’de nasıl oluyor.
Sadece bu prosesin içerisine tedarikçiyi ekliyorsunuz yine kırılgan hale geliyor süreçler
tam anlamıyla siz yönetemiyorsunuz ama tedarikçiyi ve ürünü biliyorsunuz.
Olmaması gereken stoksuz e-ticaret’de ise bu süreçlerin hiç birisi size bağlı ilerlemiyor.
Bana şunu söylüyor bazı arkadaşlar abi çok güzel para kazananlar var bundan.
Kusura bakmayın arkadaşlar herkese sunulan aynı sistemin içerisinde, bir stoksuz e-ticaret’se bu çok güzel paralar felan kazanamazsınız, kazandığını söyleyen bir çok kişide tam olarak tüm giderlerini hesaplamıyodur.
10’a aldım 15’e sattım değil bu işin matematiği. Peki neden rağbet görüyor? çünkü inanmak istiyorsunuz.
Biriside çıkıp bak bu sistem sürdürülebilir değil dediğinde hooop dislike at videoya. Sen bir şey bilmiyorsun.
Bende Milyon Dolarlar Kazanmanızı Çok İsterim
Yani bende isterim arkadaşlar 100 birim para koyun elinizi kaldırmadan 150 alın
ama yok yani hani ben acı konuşan tarafta olmayı tercih ediyorum açıkçası.
Bakın bu ciro ve karlılık konusu çok suiistimal ediliyor. Ciro tek başına hiçbir anlam ifade etmez
örneğin benim için ciro sadece belirli sayılardan ibaret bir metindir.
Bununla ilgili ayrıca video’da çekeceğim çekmiş olursam yukarıda kartı bırakıyor olurum.
Birileri çıkıyor bu kadar ciro yaptım diyor, yahu ciro dediğin nedir?
Yaptığın satış tutarı değil mi? Evet.
Bu işin mutfağı burası değil, bu işin mutfağı ne kadar yatırdın, ne kadar zaman harcadın,
giderlerin ne oldu, aldığın riskler ne oldu, ne kadar sürede yatırımını geri aldın,
ne kadar net kar elde ettin. Bunları açıklayacaksanız böyle açıklayın.
Yani şuda var kimsede bu ticari sırları size açıklamaz, açıklaması doğruda değil bence.
Çünkü bu veriler sizin Ticaret’nizin yatak odasıdır.
Ben şuna şahit oldum ya, bakın arkadaşlar şu kadar ciro yaptım sizde yapabilirsiniz diye motive etmeye çalışan satıcının
adam gitmiş isminden soyisminden, satıcının mağazasını bulmuş satıcıya yorum yapıyor;
Ben senin mağazanı buldum ne kadar kar elde ediyorsun diye.
Peki Stoksuz E-ticaret Doprshipping yapamaz mısınız?
Elbet’de yapabilirsiniz.
Bunun yöntemi bellidir ama, kısacası arkadaşlar kolay yol diye bir şey yoktur.
Sermayesiz Ticaret diye bir şey yoktur. Kolay olan iş talep çok olduğu için zor iştir.
En nihayetinde bu işlere başlarken karar verecek olan yine sizsiniz ama
ince eleyip sık dokumanızda yarar var. Kolay olan yola girmektense zor olanı seçip siz gittikçe
kolaylaşacak bir yolu denemenizde fayda var. Şimdilik bu kadar yeter bunları söylemesem gerçekten içimde kalırdı.
İçimde kalacağına youtube kanalımda ve bloğumda kalsın ilgisini çeken arkadaşlar izlesin/okusun.
Kanala abone olmayı ve discord grubuna katılmayı unutmayın. Görüşmek üzere kendinize iyi bakın.